Posicionamento de marca explicado sem enrolação

Marca e posicionamento · Time AZO

Posicionamento parece palavra de consultor, mas é simples: é o motivo pelo qual alguém escolhe você em vez do concorrente. Se você não define esse motivo, o cliente define, e normalmente escolhe pelo preço.

As quatro perguntas

1. Para quem é? Quanto mais específico, mais forte.
2. Qual problema resolve? Na linguagem do cliente, não na sua.
3. Por que você e não outro? O que você faz de diferente ou melhor.
4. Qual a prova? Cases, números, anos de experiência, depoimentos.

Um exercício rápido

Complete a frase: “Para [público] que [problema], a [marca] é a [categoria] que [diferencial], porque [prova].” Se a frase ficar genérica, ou servir para qualquer concorrente, ainda não é posicionamento.

Onde o posicionamento aparece

• Na primeira frase do site e da bio do Instagram.
• No tom de voz dos posts e do atendimento.
• Nos anúncios e na proposta comercial.
• Nas escolhas do que a marca não faz.

Posicionamento é a primeira etapa de todo trabalho da AZO. Antes de entrar no seu Instagram, a gente entra na sua empresa.

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