Marketing para indústria e empresas B2B

Marketing por segmento · Time AZO

Indústria costuma achar que marketing digital é para varejo. Mas o comprador B2B também pesquisa no Google, olha o LinkedIn e o site antes de chamar um fornecedor para conversar.

O que o comprador B2B procura

• Capacidade técnica e de entrega.
• Cases com empresas parecidas.
• Certificações, estrutura e equipe.
• Facilidade para pedir orçamento.

Estratégias que funcionam

1. Site sólido com produtos, aplicações e cases.
2. LinkedIn ativo na página da empresa e no perfil dos líderes.
3. Vídeos de processo: fábrica, controle de qualidade, logística.
4. Google Ads para termos técnicos específicos.
5. Materiais de apoio à venda: apresentações e catálogos atualizados.
6. Feiras e eventos integrados ao digital, antes, durante e depois.

Medir é diferente

Em vez de muitas vendas pequenas, poucas oportunidades grandes. Meça reuniões geradas, propostas e valor em negociação.

A AZO atende indústrias como Ventisol e Agratto com comunicação que traduz o técnico em valor percebido.

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