Custo por lead: como saber se o seu anúncio está se pagando

Tráfego pago · Time AZO

Muita empresa desiste de anúncio dizendo que “não funciona”, sem nunca ter medido o que importa. Para saber se a campanha se paga, você precisa de três números.

Os três números

• Custo por lead (CPL): quanto você pagou, em média, por cada contato. Investimento dividido pelo número de contatos.
• Custo por cliente (CAC): investimento dividido pelo número de clientes que vieram da campanha.
• Retorno: quanto esses clientes geraram de lucro comparado ao que foi investido.

Um exemplo

Você investiu um valor e recebeu 50 contatos. Fechou 5 vendas. Se o lucro dessas 5 vendas é maior do que o investimento, a campanha se pagou. Se o cliente volta a comprar, o retorno é ainda maior.

O que você precisa ter para medir

1. Registro da origem de cada contato (anúncio, Instagram, indicação, Google).
2. Acompanhamento de quais contatos viraram venda.
3. Um relatório mensal simples com esses números.

A AZO entrega relatório mensal com contatos, custo e resultado, e liga os anúncios ao CRM para a conta fechar.

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